【2023年11月27日更新】LP（ランディングページ）作成機能があるWordpressテーマ『Emanon Business』の紹介を追加しました。

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こんにちは、編集長のカワウソです！

「ランディングページ（LP）ってよく聞くけど、ホームページと何が違うの？」と疑問を抱いていませんか？

そこで今回は、ランディングページの基礎知識はもちろん、ホームページとの違いを分かりやすく解説します。

この記事を読めば、ランディングページが自社に必要かどうか判断できるようになります。

なおこの記事は、このあと解説する「狭義のランディングページ」について解説します。

それではどうぞ！

ランディングページには2つの意味がある

ランディングページには、主に以下2つの意味があります。

それぞれ詳しく解説します。

広義のランディングページ

広義のランディングページとは、「ユーザーが最初に訪れたページ」を指します。
主に「アクセス解析」のときに用いられる言葉です。

上記のように、ユーザーの行動履歴が確認できると、コンバージョンに貢献したページを見つけられます。

とくにランディングページは、アクセス数が一番多いため、重要です。

ページの内容を改善すれば、より多くのユーザーを他のページに遷移させることができます。そうすれば、コンバージョンの拡大が期待できるでしょう。

「アクセス解析」や「コンバージョン」については、以下の記事で詳しく解説しています。

狭義のランディングページ

狭義のランディングページとは、「自社の商品やサービスに対する情報をまとめた単体のページ」のことを言います。「LP（エルピー）」とも呼ばれ、Web広告のリンク先に設定することが多いでしょう。

LPは、縦に長いデザインが特徴です。ユーザーをコンバージョンさせるために、必要な情報を1ページのなかに網羅して掲載します。

「イメージが湧かない……」という方は、以下弊社のサービス『エックスサーバー』の「ホームぺージ制作相談」のLPをご覧ください。

「ホームページ制作相談」のLP

なお、ここから先は、狭義のランディングページ（以下LP）について解説します。

LPとホームページの違い

LPとホームページ（コーポレートサイト）の違いは、以下のとおりです。

※それぞれの製作費は、目安の金額です。

それぞれ解説します。

目的

まず、LPとホームページは、目的が異なります。

LPの目的は、「Web広告経由のコンバージョン数を最大化させること」です。

「問い合わせ」や「申し込み」などのコンバージョンを増やしたい場合、まずホームページに集客する必要がありますよね。

リスティング広告やSNS広告などのWeb広告は、いくつかある集客方法のうちの一つです。

Web広告のリンク先にLPを設定すれば、商品やサービスの魅力をユーザーに伝えやすくなるため、コンバージョンの拡大が期待できます。※詳しくはあとで解説します。

つまり、LPはWebマーケティングの施策の一部と言えるでしょう。

一方、ホームページ（コーポレートサイト）の目的は、「会社のことを知ってもらうこと」です。

ホームページがあれば、ユーザーはいつでも企業について調べることができますよね。企業の公式情報が掲載された場所として、ホームページは世に認知されているのです。

ホームページは、企業とユーザーのどちらにおいても、必要不可欠な存在と言えるでしょう。

創業期なら先にホームページを作ろう

創業期であれば、「まだLPもホームページも持っていない」という企業も多いのではないでしょうか。

最初に作るなら、LPより、ホームページのほうが優先度は高いです。

創業期だと、まず顧客や取引先などに「会社のことを知ってもらう」必要がありますよね。ホームページがあれば、Web上の名刺として、さまざまなユーザーに自社のことを紹介できます。

LPはあくまでも、Webマーケティングの施策の一部です。作るのは、本格的に集客を検討し始めてからでも遅くはありません。

なお、「創業期でも集客したい！でも制作予算が限られている……」という場合は、「ホームページのトップページをLPのようなデザインにする」という方法もあります。

そうすれば、トップページは「集客用」として、他のページは「会社のことを知ってもらう資料」として、LPとホームぺージのメリットを兼ね備えられるでしょう。

ターゲット

LPのターゲットは、基本的に「見込み顧客」です。見込み顧客に、自社の商品やサービスが魅力的であることを伝えます。

一方、ホームページのターゲットは、顧客、取引先、従業員、求職者、投資家などの「ステークホルダー」です。

ステークホルダーが求めるさまざまな情報を、ホームページに掲載する必要があります。

ページ数

LPのページ数は1ページです。その1ページを見るだけでユーザーは、企業の商品やサービスについて、おおよそ理解できます。

ユーザーは情報を取得するために、さまざまなページを探し回る必要がありません。

一方、ホームページは、5ページ〜10ページ程度であることが多いです。

たとえば、ステークホルダーに情報を不足なく提供するためには、以下のようなページが必要になります。

デザイン

LPは、1ページだけで構成された縦長のデザインです。

ターゲットの興味を引き付けるために、魅力的な画像や大きなフォントが多く用いられます。

また、コンバージョンポイントでもある「問い合わせ」や「申し込み」などのボタンも、目立つようなデザインが多いです。
クリックを促すために、ボタンに動きを付けることも珍しくありません。

一方、ホームページは、どちらかいうとオーソドックスなデザインになることが多いです。

前述のとおり、複数のターゲットを設定する必要があるため、誰が見ても違和感のないデザインが望まれるでしょう。

また、ホームページには、企業の「価値観」や「存在意義」を伝える役割もあります。
そのため、企業のイメージを損ねないデザインにすることが重要です。

制作費

LPとホームページの制作費は、以下のとおりです。

	LP（ランディングページ）	ホームページ （コーポレートサイト）
フリーランス	～5万円	5万円～10万円
Web制作会社	10万円～20万円	～40万円

※それぞれの金額は、目安です。

基本的に、LPのほうがページ数が少ないため、制作費用は安くなります。

ただ、ホームページを持っていない企業が「制作費が安いから」といった理由で、LPのみを作るのは間違いです。

前述のとおり、そもそもホームページとLPでは、目的が違います。
そのため、まずは会社を知ってもらうための「ホームページ」を先に作るようにしましょう。

なお、それぞれの費用については、以下の記事で詳しく解説しています。

Web広告運用でLPを活用する3つのメリット

ここからは、LPを活用する3つのメリットを解説します。

Web広告を出稿するときに知っておくと、役に立つでしょう。

ここでは、Web広告のリンク先を、通常のホームページに設定する場合と比較しながら解説します。

ユーザーをコンバージョンに導きやすい

LPは、ユーザーをコンバージョンに導きやすいです。

LPには、ユーザーがコンバージョンするために必要な情報が、1ページのなかに網羅して掲載されています。そのため、ユーザーは自ら情報を探し回る必要がありません。

たとえば、男性用シャンプーを例に考えてみましょう。

ユーザーにシャンプーを買ってもらうためには、以下のような情報を掲載したいですよね。

ホームページは、ユーザーが回遊することを前提に作られています。これらの情報をユーザーが取得するためには、複数のページにアクセスしなければなりません。

なかには、途中で離脱してしまうユーザーもいるでしょう。

一方、LPだと、ユーザーはページをスクロールするだけで、必要な情報を取得できます。

さらに、LPは他のページへのリンクもないため、ユーザーが離脱する可能性が低いです。

必要な情報を理想的な順番で提供できる

LPは1ページ構成ということもあり、ユーザーの行動は「スクロール」に限定されます。

これには、「上から順に必要なコンテンツを掲載すれば、そのとおりにユーザーが閲覧してくれる」というメリットがあるのです。

ホームページだと、いつでもどのページにもアクセスできてしまうため、ユーザーの行動が興味に引っ張られてしまいますよね。

また、魅力的な情報を掲載していても、伝わる順番が変わるだけで、成果に結びつかないケースもあるのです。

一方、LPには、「ユーザーが興味を抱いてコンバージョンするまでの流れを作りやすい」というメリットがあります。

LPは、以下のようなストーリーで掲載されることが多いです。

この構成は、LPの勝ちパターンとして、Web制作業界に普及しています。

訴求力の高いデザインを作りやすい

エックスサーバーのLP

前述のとおり、LPの主なターゲットは、見込み顧客のみです。ホームページのように、さまざまなユーザーをターゲットにする必要はありません。

そのため、魅力的な写真や印象的なフォントなどを使って、見込み顧客が興味を抱くデザインを作りやすいでしょう。

また、ユーザーに興味を持ってもらうためには、「ファーストビュー」が重要です。ユーザーは、自分の求めている情報があるかどうか、ファーストビューを見て判断します。

「欲しい情報がない」と判断したユーザーは、ぺージから離脱してしまうおそれがあるのです。

LPならターゲットを絞り込めるため、より刺さるファーストビューを作れるでしょう。

Web広告運用でLPを活用する3つのデメリット

Web広告運用でLPを活用することには、メリットだけでなくデメリットも存在します。

それぞれ解説します。

制作に費用と時間がかかる

前述のとおり、LP制作には、「費用」と「時間」がかかります。

コンバージョン数を最大化させるためには、それなりに高い質のLPを作る必要がありますよね。ほとんどの場合、プロに制作を依頼することになるでしょう。

ただし、プロに依頼したからといって、勝手に成果のあがるLPが完成するわけではありません。
お互いのイメージを擦り合わせるために、最低でも数回の打ち合わせが発生するため、時間がかかります。

一方、ホームページをWeb広告のリンク先に設定する場合は、わざわざ新しいページを作る必要がありません。すでにあるホームページのなかから、ユーザーに見てもらいたいページを設定すればよいのです。

つまり、LP制作は、「費用対効果に見合うかどうか」も重要なポイントになるでしょう。

逆に成果が減ることもある

Web広告のリンク先にLPを設定したことで、逆にコンバージョンが減ってしまうおそれもあります。

LPは1ページ構成であり、ユーザーに与えられる情報量に限界があります。情報をうまく抜粋して掲載しないと、ユーザーにとって分かりづらいページになってしまうのです。

一方、ホームページは情報量に限界がありません。
ユーザーが興味さえ持てば、必要な情報を提供することができます。その情報に納得感を覚えたユーザーなら、コンバージョンする可能性も高まりますよね。

そのため、Web広告を運用する場合は、リンク先を「LPとするパターン」、「ホームページとするパターン」など、いわゆる「ABテスト」の実施をおすすめします。

SEOによるアクセス拡大は期待しづらい

費用や時間をかけてLPを作るのであれば、「多くのユーザーに見てもらいたい」と考えますよね。

ただし、基本的にLPはSEOに不向きです。

LPがSEOに不利な理由は、以下の2つです。

LPでは、コーディング作業を減らすために、テキストを画像に埋め込んでしまうことが多いです。

しかし、Googleには、「画像に埋め込まれたテキストを認識しづらい」という弱点があります。
仮に、画像のなかに重要なコンテンツを記載していたとしても、Googleには認識してもらえないかもしれません。

その結果、ぺージ内に「ユーザーにとって有益な情報が少ない」と判断され、上位表示が難しくなってしまいます。

LPはWeb広告ありきと捉え、SEOはホームページで注力するほうが、賢明と言えるでしょう。

※SEOについては、以下の記事で詳しく解説しています。

成果のあがるLPを作るなら「ホームページ制作相談」

ホームページ制作相談

成果のあがるLPを作るなら、弊社の『ホームページ制作相談』をおすすめします。

専門のコンサルタントが、「目的」「予算」「納期」などを事前にヒアリングしたうえで、お客様に合うWeb制作会社を厳選して紹介します。

Web制作会社と一口に言っても、日本には5,000社を超えるほどの数があります。実績のある会社を選べなければ、成果のあがるLPは作れません。

プロに相談すれば、初心者の方でも、簡単かつ安心して選べます。

弊社『エックスサーバー』のご契約者様向けのサービスではあるものの、ご契約前のご相談も可能ですので、ぜひお気軽にご利用ください。

LPとホームぺージを自作するなら「WordPress」×「Emanon Business」

LPとホームぺージを自作するなら、『WordPress』と『Emanon Business（エマノン・ビジネス）』のテーマを組み合わせるのがおすすめです。

『Emanon Business』には、ホームページだけでなく、LPを作成する機能もあります。

そのため、前述したような「トップページがLPのようなデザインのホームページ」でも、コストを抑えて簡単に作れるでしょう。

ホームページとLPを自作したいとお考えの方は、ぜひ『WordPress』と『Emanon Business』の利用を検討してみてください。

『Emanon Business』については、以下の記事で詳しく解説しています。

まとめ

今回は、ランディングページの基礎知識はもちろん、ホームページとの違いを解説しました。

LPを作れば、コンバージョン数の拡大が期待できます。

ただ、「まだどちらも持っていない」という企業であれば、ホームページから作りましょう。

LPは、Web広告を出稿するときに制作を検討すればよいのです。

以上、最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

ホームページの開設を検討している方へ

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